房地产销售实习报告

　　热门房地产实习报告范文1

　　实习是一项综合性的社会活动，是学校与社会接触的一个环节，是学校学习向社会工作转化的大模块，做好社会实习工作是关键，对学生很重要，从学生的成长来说，他经历了一个无所不能的童年， 从学生在学校忙碌的时代到后来的社会工作阶段，实习一直是学生学习和工作的锁链式过程，学习的目的是运用知识，指导工作，而实习正好把学到的文化理论知识正确地运用到工作中所学知识只有应用于实践才能体现其价值，实习是锻炼的场所，是展示自己能力的舞台。 通过实习，我们努力提高自己的动手能力，在实践工程中发现不足，然后反馈学习，可以提高自己的能力。

　　一.实习时间：

　　二.实习地点：

　　天庆房地产安宁分部北岸实创店

　　三.实习公司简介：

　　兰州天庆铭基房地产代理有限公司是天庆集团的子公司，公司自20xx年6月成立以来秉承“真诚地向你.信赖我”的理念，以专业的团队、良好的信誉、优质的服务深受客户的好评。 业务范围涵盖天庆集团开发住宅、办公楼项目的项目推广、销售策划、二手房、办公楼买卖及租赁代理等业务，经过大半年的发展，天庆铭基房地产代理有限公司是兰州市安宁区具有影响力的专业房地产综合代理服务一、凭借在工作中积累的营销经验、先进的组织管理模式、科学的数据、信息收集分析系统以及全体员工的全心全意努力，公司在二手市场的业务包括市场信息咨询、二手房买卖、租赁、代理交易手续

　　四.实习目的：

　　(一)了解房地产公司部门的组成和职能

　　(二)了解物业公司的整个工作流程

　　(三)强化理论知识，发现问题，运用所学知识分析和解决问题的能力。

　　(四)锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理能力。

　　(五)通过毕业实习认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自身社会责任。

　　五.实习内容：

　　实习期间我主要从事市场信息咨询、二手房买卖、租赁几个方面。 刚开始市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的基本要求，也是公司的两项基础业务。 租赁与买卖相比有很大的优势。 成交周期短，速度快，向员工销售技术低。 对于新员工来说，从租赁业务开始有助于员工在短时间内了解公司的业务流程，熟悉房地产相关业务的开放。 对公司来说，租赁业务降低了公司的成本。 转正后接触了二手房的交易。

　　日常工作流程：

　　(一)客户回应

　　向顾客提问时，经理要精神饱满，说话声音要大。 介绍或推荐房源基本信息准确、快捷，根据客户要求向适合客户的单位业主推荐房源，及时了解一些客户的基本信息(客户购房目的、是否决策者、支付能力、购房意向、现居情况等)，使客户对公司房源感兴趣如果客户没有需要的房屋销售人员，就要果断地告诉客户还没有这样的房屋销售人员。 我们会尽量找，现在就给客户留个联系电话，并亲切地把自己的名片交给他们。

　　(二)配对

　　收到新房源后，应立即开始客户配对，选择并删除自己的客户。 意向列出客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，每人给主要客户打电话，约定看房。

　　(三)电话邀请客人

　　给客户打电话，告诉客户信息，询问客户是否在家，或者是否有固定电话，如果有，就给客户打他的固定电话，告诉他们不要浪费对方的手机费。 这些细节要仔细考虑，简述房间的基本信息，与客户约定看房的时间、地点。

　　(四)前期准备

　　设计线路看、设计看、过程中提出的问题，列举物业的优缺点，思考如何将物业的缺点最小化，推测客户可能提出的问题和答案，并整理相关物业资料。

　　(五)拿着看

　　空房必须按时预约。 实体房提前3045分钟到达业主家，与业主沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的房间设计进行查看，与客户沟通，掌握更多的客户信息要赞扬客户的工作、性格、为人等优点，挖掘与客户的关系，消除客户的警惕感。

　　(六)成交前准备

　　有购买意向的客户马上带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，把握时间，及时为客户描绘买这套房子的预期和利润，到公司后，先礼貌地请他们在会议室就座，第一时间送上茶，积极完善公司概况和售后服务抓住房子的优势和有利条件，用肯定的问句，让客户得到肯定的回答，抓住客户的肯定回答，让客户下单。

　　热门房地产实习报告范文2

　　总结和反思以往的工作，是对今后工作的发展和开拓。 20xx年结束，20xx年即将到来。 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心继续努力，把工作推向更高水平，打开创新工作局面。

　　更好地完成学校给我们的实习机会和公司安排的工作，充分发挥我们的优势，避免我们的弱点。

　　我清楚地记得第一次进入这里的时候，什么都不知道，不知道该做什么。 但经过我积累的实践和同事们的认真解释，我的工作终于更清晰轻松了。

　　但最近几个月，我最大的感受是，成为销售和商务助理并不容易。 我原以为买房子是件容易的事。 一个人想买就卖，但不是想象中那么简单。 从开盘到卖房子，一两天做不了。

　　房屋买卖的过程是交织在一起的，一个层面比另一个层面复杂，甚至更为困难。 卖房子的时候，必须开始办理房产证。 从开发商到银行，再到房屋委员会。

　　这个过程还不常见。 在几次的帮助下，我才知道有一户人家串门，预约了，签了合同，写了书面申请了电脑。 需要备案证明、客户众多身份证等。 我觉得客户很麻烦，但我们觉得更麻烦。

　　在工作中，我发现自己熟悉一些房地产业务，知道如何处理产权，知道如何去银行借零件，如何去房管部门办什么手续，如何开房产证，如何做登记工作

　　另外，记录总表，登记送货和收货的时间，记录房间的信。 如果有什么地方出错了，经过撤退，重新来过，非常麻烦。

　　但麻烦是麻烦，毕竟很多事情都是“万事开头难”，只有本着对工作负责的原则，充满热情，在不同的工作和挑战中淬炼自己，才能轻松、自由地工作。

　　因此，我今后无论做什么工作，都会端正自己的心态，积累经验，学习工作相关知识，和同事一起努力工作，努力提高文化素质和工作技能。

　　所有必须要做的事情。 我相信，一切努力都将是我进步的体现。 无论是现在的实习还是将来要做的工作，都是好兆头。

　　因此，在新的一年里，我也会做我该做的，成功完成学校委托给我们的实习任务，为我的公司贡献一点力量。 同时，我希望公司越来越好。 我希望我也有光明的未来。

　　房产销售人员实习总结2又是年末，在这个迎接旧新年的日子里回顾过去，似乎是昨天的事。 这一年丰收丰收、同舟共济、困难重重，遇到困难和挫折时的郁闷时间过得很快，不知不觉中，充满希望的一年就快到了新年的开始。

　　20xx年春节过去了； 虽然同龄的同学朋友们都背着背包上车告别家人和他们的希望与未来，但我仍在家中愁绪迷茫。 对着电脑上了人才信息网，直到3月的一天中旬，我发了好几次简历，我的电话铃响了。 第二天，我精神饱满地去了xxx城的卖场； 这座xx人知道的大楼新城。 填写简历后，通过了“面试官”的初次交流。 第二天，我幸运地加入了这个光荣的团队学习。 对我来说这是填补空白的新工作陌生的开始，所以一切都需要学习。 但是我们在上司的关心和照顾下有同事的支持和帮助，事发地的黄主管对我们吐血每天加班加点，细心接受了诚恳的训练，所以很幸福。 通过每天的考验我们得以初步进入销售，刚来的不稳定因素和急躁心理逐渐平静。

　　通过这半年多的工作积累和摸索，对未来的发展方向也有了初步的规划，我个人也认为适合在这个行业去。

　　今年总客户接待量比较大，但成绩不容乐观。 因为客人看得多，当然同行竞争也很激烈，从4月份到5月份一度停摆，各个楼盘也纷纷开展各种活动，但都是黔驴技术匮乏。 经过讨论，我们楼盘决定亲自下乡宣传，不再在售楼部守株待兔。 到了各乡镇的街道，贴出海报介绍户型邀请客户来项目参观，效果显著，成绩也很理想，此后我们多次下到乡镇。

　　总之，一年来，我做了一定的工作，取得了一些成绩，但离要求还有一定的差距。 我会不断总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。 紧紧围绕公司中心工作，以对工作、事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

　　今后，我将弥补自己工作中的不足，改进自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。 并在工作提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。 为公司的发展尽了全力。

　　房地产销售人员实习总结三在房地产行业工作也半年多了，销售方面还有待提高。 虽然自己的水平有限，但是我想写自己的东西。 也就是说，你可以从中发现有所提高，也可以从中找到需要学习的地方，从而提高自己的销售水平。

　　经过上次的开盘，从前期的交接到后期的成功销售，整个销售过程开始熟悉了。 在接待客人中，自己的销售能力提高了，慢慢地销售的概念被认识了。 在自己购房的客户中，在销售他们的过程中，我也体验了很多销售心得。 现在我给你看看。 我可能还不擅长，但我想给你看看并和大家分享。

　　第一、最基本的是在接待中，始终保持热情。

　　第二，做好客户注册，进行上门跟踪。 做好销售前期工作，有后期销售工作，便于开展。

　　第三，定期邀请客户来看房，了解我们楼盘的动态。 加强客户的购买信心，做好沟通工作，针对客户的一些要求，为客户做一些方案，便于客户讨论和开盘销售，加大客户选择性，避免集中在同一户型。 这也方便了自己的销售。

　　第四，提高自身业务水平，加强房地产相关知识和最新动态。 在面对客户时留有余地，可以确立自己的专业能力。 同时，让客户愿意相信自己，从而促进销售。

　　五、多从客户角度考虑问题。 这样，自己就有针对性地解决，为客户提供最合适的房子，解决他的疑问，让客户放心购房。

　　第六，运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，学会恰当地让客户尽早下定决心。

　　第七，做什么如果没有好心情，那一定行不通。 在工作中我认为态度决定一切，但当个人需求受挫时，态度最能反映你的价值观。 积极、乐观的人把这归结为个人能力、经验的不完善，他们乐于不断向好的方向改善和发展，消极、悲观的人责备机会、环境的不公，总是抱怨、等待、放弃！ 什么样的态度决定什么样的生活？

　　第八，找到自己的目标，认清自己的目标，不断增强自己勇往直前、坚持到底的信心，这永远是最重要的。 兔子赛跑的寓言，不断出现在现实生活中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。 在现实生活中，像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人最终会战胜追逐机会的人。 人生有时像爬山，你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活泼，一有机会就想跳槽走捷径； 一受挫就想放弃，想休息。 人生需要积累。 有经验的人，像乌龟一样，知道等速慢行的道理。 我相信方向正确，方法正确，一步一步，踏上稳步前进的道路，反而能更快到达终点。 如果里德依靠机会，运气总有用尽的一天。

　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要“不加鞭策地激励自己”的精神。 所以，这半年来，我坚定地坚持和积累着自己力所能及的事情，一步一个脚印地朝着我的目标前进。

　　热门房地产实习报告范文3

　　一)实习目的

　　1 .通过专业实习，把理论付诸实践，走出校园，进入社会

　　2 .提高在时间中了解社会、开拓视野、增长见识、分析解决问题的能力。

　　3 .通过毕业实习，清晰了解和改正自己的不足之处。

　　4 .通过毕业实习，完成大学生活中不可缺少的部分，为顺利毕业做准备。

　　二.实习时间

　　20XX年11月20日——20xx年5月20日

　　三.实习地点

　　xx省xx市工业园区xx花园店xx栋x室

　　四.实习内容

　　我的实习主要有以下任务。

　　跑盘(熟悉小区()房源()发网)、客户、房源沟通)、带客户看房)、洽谈)、签约)、售后服务

　　兜底：兜底(实习)是进入房地产这个行业的必由之路，也是考验你是否适应这个行业的第一个门槛。 因为兜风是最能磨砺人的。 光驱的主要内容是大致了解某个小区的所在地、楼盘的卖点、平均价格、车位信息等，其间需要约5分钟。

　　熟悉房源、发网：这两项任务是以前完成的，走盘为今后的工作提供了必要条件。 我们有自己的ERP系统，可以最快的速度找到需要的信息。 我们有必要通过电话知道家里的信息。 我们的系统里有上千家。 我们一定不能在短时间内完成。 为此，需要进行筛选，找到并追踪性价比高的房子，并将该信息发布到网上。

　　客户，房源沟通：当客户在网上看到你发的野猪符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。 上一份工作为房地产奠定了基础。 收到客人的时候，回复会变得自信。 这让顾客相信自己的专业。 客人咨询的房子要清楚哪个是哪个，以便能及时与房东联系，给房东留下深刻的印象，方便以后的谈判工作。 这个时候，我们可以安排适当的时间带客人去房间。

　　看房：看房过程中，要做到与客户的回答相同。 这是作为一个好销售员而配备的。 在这期间，你要的不仅仅是介绍房子，而是和他谈谈生活和工作的事情，让他感到你在为他着想，让他充分相信你，我们也成功了一半。

　　谈判：这个过程是体现你个人能力的问题，也是重要的一步。 如果前期阶段顺利的话，这个阶段也会变得轻松。 谈判基本上以价格问题为主，所以事前的报价一定要注意。 如果报价不出奇的话，谈判也会变得容易。

　　签订合同、售后服务：所有协商一致后，就是签订合同。 在此期间，我们有专门研究这一块的专家。 我们作为普通员工没有关系。 我们打算提供的还有售后服务。 这个部分很重要。 这为今后的发展提供了一个很大的平台，客户也会不断地来。

　　五：实习总结

　　通过这次实习，我对今后的工作方向和环境有了更深的了解。 实习期间，我的专业和我现在的工作没什么关联，但是在学校学到的东西，对我有很大的帮助。 老师教我们的东西，对我们处理事情的方式，遇到困难时如何应对都有很大的帮助。

　　我觉得实习主要是为了让我们以后早点适应社会，实习不是为了赚钱，而是为了获得经验提高自己的能力。 为我们进入社会增加基础。 让我富裕的，只是让我成长了很多，但光这几个月的实习还不够。 校园与社会，两个不同的天地，不同的人生。 我可能不能完全适应社会的残酷，但我会努力完善自己。 摔倒后，我一定会成功。

　　社会是大舞台，学校是进入舞台的阶梯，我将踏上成功的顶峰！

　　热门房地产实习报告范文4

　　一)实习目的

　　1 .通过专业实习，把理论付诸实践，走出校园，进入社会

　　2 .提高在时间中了解社会、开拓视野、增长见识、分析解决问题的能力。

　　3 .通过毕业实习，清晰了解和改正自己的不足之处。

　　4 .通过毕业实习，完成大学生活中不可缺少的部分，为顺利毕业做准备。

　　二.实习时间

　　20__年11月20日——20 _ _年5月20日

　　三.实习地点

　　__省__市工业园区__花园店__栋_室

　　四.实习内容

　　我的实习主要有以下任务。

　　跑盘(熟悉小区()房源()发网)、客户、房源沟通)、带客户看房)、洽谈)、签约)、售后服务

　　兜底：兜底(实习)是进入房地产这个行业的必由之路，也是考验你是否适应这个行业的第一个门槛。 因为兜风是最能磨砺人的。 光驱的主要内容是大致了解某个小区的所在地、楼盘的卖点、平均价格、车位信息等，其间需要约5分钟。

　　熟悉房源、发网：这两项任务是以前完成的，走盘为今后的工作提供了必要条件。 我们有自己的ERP系统，可以最快的速度找到需要的信息。 我们有必要通过电话知道家里的信息。 我们的系统里有上千家。 我们一定不能在短时间内完成。 为此，需要进行筛选，找到并追踪性价比高的房子，并将该信息发布到网上。

　　客户，房源沟通：当客户在网上看到你发的野猪符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。 上一份工作为房地产奠定了基础。 收到客人的时候，回复会变得自信。 这让顾客相信自己的专业。 客人咨询的房子要清楚哪个是哪个，以便能及时与房东联系，给房东留下深刻的印象，方便以后的谈判工作。 这个时候，我们可以安排适当的时间带客人去房间。

　　看房：看房过程中，要做到与客户的回答相同。 这是作为一个好销售员而配备的。 在这期间，你要的不仅仅是介绍房子，而是和他谈谈生活和工作的事情，让他感到你在为他着想，让他充分相信你，我们也成功了一半。

　　谈判：这个过程是体现你个人能力的问题，也是重要的一步。 如果前期阶段顺利的话，这个阶段也会变得轻松。 谈判基本上以价格问题为主，所以事前的报价一定要注意。 如果报价不出奇的话，谈判也会变得容易。

　　签订合同、售后服务：所有协商一致后，就是签订合同。 在此期间，我们有专门研究这一块的专家。 我们作为普通员工没有关系。 我们打算提供的还有售后服务。 这个部分很重要。 这为今后的发展提供了一个很大的平台，客户也会不断地来。

　　五：实习总结

　　通过这次实习，我对今后的工作方向和环境有了更深的了解。 实习期间，我的专业和我现在的工作没什么关联，但是在学校学到的东西，对我有很大的帮助。 老师教我们的东西，对我们处理事情的方式，遇到困难时如何应对都有很大的帮助。

　　通过这次实习。 我深深体会到了竞争的激烈。 刚进入社会，以为只要自己能行就好了，其实不然。 你不仅要处理好和上司的关系，还要处理好和同事的关系。 要进入社会，人际关系真的很重要。 我们要在生活工作中不断检验，不断了解和体会这次实习所学的知识。

　　实习期间，我也深深体会到了人的心情的重要性。 无论做哪个行业，心态都牢固树立，成功迫在眉睫。 具体例子：我的师傅，他是个平凡的人。 他在成功面前不骄傲。 事业低落的时候，也不会失望。 我进公司三个月了。 他一直没有业绩。 其他同事说他几个月前做得很好。 我不知道发生了什么。 我问了他。 “师傅，压力很大吗？ 还能继续吗？ 我们很熟悉。 做业务，没有业绩，没有加薪，工资就会少得可怜。 我以为他会说“他快坚持不下去了”。 于是，他对我说：“无论做什么事，我都会增加心情，再加上你的努力和你的坚持，一定会属于你。” 第四个月，他连续卖了三套房子，提成拿了两万多元，我看不到他得意的笑容，只是腼腆地笑着。

　　另外，在我实习半年的时候，我发现我们公司在管理方面和运营方面都存在一些问题

　　1 .由于市场的客观因素和主观努力不够，员工总是处于两种完全不同的工作状态。 有一段时间，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚进入这里的前三个月，工作努力积极，但到了后期，我开始变得懒惰。 这里面有上司和部下要协调、适时调整的心态，有些同事在没有业绩的时候就把责任归咎于市场。 的确，最近国家对快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，让很多从业者对这个行业失去了信心，带来了另一个影响，就是离职率高，人员短缺。

　　第二，不能首先掌握市场信息，我们丢失了很多资料。 我们总是在没有客户的情况下在那里等着。 其实，在这个期间，我们可以做很多事情。 我们可以正确掌握住宅信息，为今后做准备。 在这期间，只要掌握好我们和房东的关系，等我们有了客户之后，马上就成交。

　　三、专业知识的掌握还不够。 我们公司进公司以来只接受过一次培训。 老实说，我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业不熟悉，没有受过培训。 太少了。 我进公司三个月左右，我还不知道过房子的流程。 你以为我只是不明白，就咨询其他同事，80%的人在不明白的形势下面对市场。 其实不是市场不好，而是我们没有努力掌握市场。 再差的市场也有信号。 不是没有，而是我们不掌握。

　　我觉得实习主要是为了让我们以后早点适应社会，实习不是为了赚钱，而是为了获得经验提高自己的能力。 为我们进入社会增加基础。 让我富裕的，只是让我成长了很多，但光这几个月的实习还不够。 校园与社会，两个不同的天地，不同的人生。 我可能不能完全适应社会的残酷，但我会努力完善自己。 摔倒后，我一定会成功。

　　社会是大舞台，学校是进入舞台的阶梯，我将踏上成功的顶峰！

　　最后，我衷心感谢学校给我体验社会的机会，以及我实习的地方___房地产公司给我提供了实习机会，让我成长了很多！

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