网络推广和竞价怎么做

　　光阴似箭，2022年第一季度已经成为过去式。 当地生活服务行业也全面复苏当地生活服务行业在经历颐年之后，上半年需要迅速回收血液并下单，互联网成为客流量的利器。 面对当地生活服务行业旺季的到来，我们的竞争者在营销推广中应该如何帮助顾客在网上获得客源呢？ 今天小编带大家一探究竟！

　　一.行业分析

　　行业概览

　　低价起步，中途坐下起步； 乱抓乱运顺手牵羊口头约定举证难，层层承包维权难； 淡旺季明显； 劳动者保护性差、人员流动行业内同行恶意竞价。

　　本地数据

　　消费占比： Q2季度搬家类客户占比生活行业总消费量为24.22%。

　　客户主体比例： Q2季度搬家客户主体数量占生活服务客户数量的18%。

　　所有客户比较：搬家类客户Q2.21户均为4672.21，是生活行业类总户数的1.36倍。

　　行业增长： 2020年同比2019年，搬家类客户总消费量上升1.3倍

　　促销上的课题

　　关键词少：业务相对狭窄，服务范围有限，可选择的关键词少。 关键词价格相对较高

　　行业竞争：广告位置有限，许多同行竞相获得排名，提高了行业整体成本，预算投入高。

　　同行点击量大：由于同行之间的恶意竞争，同行恶意点击，损耗增加，有时会提前下线。

　　搜索量大：搜索量大，点击率低，预算可能会浪费。

　　二.客户案例

　　客户基础——桥西区某搬家服务中心

　　石家庄搬家行业的龙头企业将与从事百度推广7年以上的Sogou合作4年。 是石家庄搬家金额最高的保持者，同时也是高达400万企业搬家记录的创造者，为所有工人缴纳商业保险，在雇主家财务损坏时由保险公司赔偿，增强工人的归属感和安全感。

　　推进竞价的棘手问题

　　搬家行业是典型的民生行业，客户对价格的敏感性超高。 推广百度、58、Sogou，对点击量精度和查询量、协议周转成本、订单成本要求严格。 客户对成本非常敏感，成本有点高没钱，成本太高，钱烧不了，只能放弃推进竞价。

　　针对客户在竞价推广中遇到的问题，小编总结了以下四点投入策略

　　1 :关键词策略

　　区分关键词的意向度，进行分类。

　　(关键词意向度) )

　　传统SEMer行业的业务端要建立账户，搬家行业要从用户需求端建立账户，利用关键词定义需求强弱。

　　(关键词分类)

　　关键词指向度高的可以分为重点词、关键词指向度中的核心词、多个意图指向的关键词分为普通话。

　　关键词展开

　　搜索词报告的扩展(在搜索词报告中检查最近的网民搜索词，下载搜索词报告，在搜索词报告中选择网民命中的价格词、厂商词等长尾词

　　相关搜索扩展(在搜索引擎的相关搜索中，找到相关搜索词，作为客户关键词的补充。

　　拓扑学工具(通过拓扑学工具找到合适的词、核心词、同行词、单元词等，增加客户关键词。

　　)其他业务的扩充)根据客户情况，可以在搬家的同时查看是否接受空调移动机和保洁等业务，并扩充相关关键词。

　　总结：通过关键词词性分类和关键词放大，减少与账户无关的咨询，降低转换成本； 提高账户展示量和点击量的咨询量将从以前的1-2个变为3-4个。

　　2创意策略

　　结合搬家行业的特点和问题，创意主要解决用户的痛点，提高点击率

　　)不专业和不安

　　)收费不合理，额外付费

　　)时效不能保证

　　普通创意抓住客户的痛点——主要体现在专业性、定价、准时性。

　　高级创意吸引用户眼球，提高点击率

　　皇冠造型

　　图像复用子链

　　多图风格的节日标志

　　总结：新增账号和图片修改更能凸显企业优势，吸引网友眼球，点击率从之前的9%上升到20%。

　　3 )应对行业竞争战略

　　)使用后台工具——抢排行榜/预算钱包/风格高级工具

　　由于竞争激烈，合理使用掠夺排名和样式高级工具，保证重点词的排名，提高点击率

　　使用预算钱包，增加高峰日的在线时间。

　　)黄金组合——搜索词报告否词关键词推荐

　　关键词价格偏高，及时添加否定词减少无关消费，及时关注同行恶意点击，使用ip排除，避免过早下线。

　　)调整账户结构

　　为了避免提前下线，在预算没有调整的情况下，增加计划，设置计划预算和推进时间段，可以早晚展示。

　　总结：通过以上三点策略，减少了账户的无效点击，降低了预算成本，延长了账户的在线时间。咨询转换成本从80个优化为65个。

　　4 )站点级战略

　　总结：通过优化网站，网站的打开速度从以前的5秒提高到了2秒； 网站弹出率下降； 访问时间平均增加1分钟； 网站增加了电话和经营范围更加强调企业优势的有效对话增加了三倍。降低广告成本的成功率从以前的10%-15%变成了30%左右。

　　集中起来分享

　　当地服务业(搬家业)账户在推广中成本非常高，而且来自客户的预算一般很低。 通过以上几个层面的分析，发现要重构合理的账户架构以提高账户转换。 通过精准关键词加大投入，减少无关搜索词消耗，在创意创作和协调上实现顶级排名，可以从根本上降低CPA，实现双赢。

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