佰草集化妆品好用吗

　　最近，护肤品博主在豆瓣上曝光了。 2020年4月，上海家化旗下百草集花推出微博/小红书( RED )平台美妆KOL，推广拳头产品太极水。 本来百草集势必胜，想依靠这个拳头产品进行好战的战斗，但不想输在KOL的手上。

　　雅虎Han草集在产品上市初期，向大部分微博和小红书( RED )的头妆博主赠送了定制的礼物。 送了花笼公仔太极水(下图)，共计200份左右。 当时，太极水在网络上的普及十分盛行，留言转发点等各种数据火爆，看起来太极水的普及进展很顺利，但其实只是幻影和泡沫。

　　让雅虎草集始料不及的是，太极水线上和线下的销量十分惨淡，4月底盘商品时，上海周边某市销量最高的环节打雷，太极水销量只有个位数。 奇怪的是，在小红书( RED )上，外行网友对太极的评价越来越高，远远超过了销量。

　　(照片来自网络，与相关博主无关)

　　究其原因，是因为很多与雅虎草集合作的头博主厌恶国货，转而销售产品，定制的篮子和公仔也一起销售。 二手闲置平台上充斥着大量价格较低的太极水样，价格较低如同批发零售，低价倾销充斥市场。 百草集原本寄予厚望的太极水项目失去了上千万。 帖子发布前，胖鲸鱼在某二手闲置平台进行了相关产品搜索，还能看到不少低价太极水货，30ml翡翠的太极水官方价格目前为79元，闲置平台仅售18元。 ）

　　(图为二手偶像平台截图)

　　在以往的草根网红和精英网红时代，KOL们只有武艺在身，无法在粉丝消费决策上拓展自己的影响力，但随着粉丝经济和数字营销的发展，KOL也进入了垂直化时代。

　　小红书( RED )和电商平台的火爆极具代表性，实现了行业与网红的真正连接，KOL也展现出更高的商业价值，成为品牌主和数字营销行业关注的重点。

　　(来源： Admaster微播发布的《2019年中国数字营销趋势》 )

　　随着流量转化的快速发展，数字营销下的黑灰生产利润和生态开始滋生，KOL广告投放市场不例外。

　　佰草集并不是KOL广告发布中受害的第一人。 根据电通天使集团和腾讯安全共同发表的《2020中国广告真实性数据观察》，KOL广告投放市场，刷量导致的年损失超过100亿元。 在KOL广告投放市场上，13%的KOL有刷洗行为，而头部的KOL中刷洗量的比例高达64%。

　　(图片来源：电通腾讯安全《2020中国广告真实性数据观察》 )

　　如何避免品牌广告投放费用化为泡影？ 深究KOL数据造假，关系到KPI设置的不合理和市场监测的不成熟。

　　媒体产品和形式的不断更新，催生了许多新鲜的广告投放和营销方式，但相应的监控机制还不能同步。 为此，也要求广告主、广告主、代理商等共同建立全面综合的KPI评价机制，利用市场现有的广告投放监控模式进行广告真实性和有效性的验证，避免“无效”的广告投放。

　　回到雅虎草集事件，在美妆博主行业，KOL转卖或抽奖送出促销品的现象屡见不鲜，厂家送出的产品一般由KOL自行处理。 但雅虎事件的不同之处在于，发送给200份头部KOL的定制礼品几乎原封不动地流入了二手市场。 头部KOL们没有尝试产品，也没有给消费者真正的反馈，就相当于拍了照片后倒卖了。

　　这些头KOL为什么对国货出身的百草集这么“厌恶”？

　　目前，国产化化妆品看起来发展前景不错，完美日记、花西子等品牌一时火爆，销量也在蹭蹭蹭蹭地上涨，但实际上国产化化妆品行业还存在不少问题，目前只是一场小小的胜利，我们距离真正崛起还有很长的路要走

　　由于发展缓慢，国产化化妆品/护肤品在研发、生产、时尚感等便利方面落后于国际大牌。

　　80年代到90年代，跨国化妆品公司纷纷进入中国，但他们最初的目标是高端市场，中国本土品牌也迅速上升，但基本上是平民路线，占据了低端、中低端市场。

　　近年来，跨国品牌开始尝试向中低端进军，国产品牌也以进军高端为目标，但通往高端的道路，其难度不言而喻。 中国化妆品的高端市场几乎被外资品牌瓜分，皇家、资生堂、雅诗兰黛三大外资巨头的业绩红火。

　　(图像源网络)

　　太极水作为拳头产品进入高端市场，难以与上述国际品牌抗衡。 一方面，消费者的习惯已经形成，在高级护肤品的选择上更青睐国外大品牌，另一方面，雅虎的品牌也存在一定的老化问题，太极水的产品概念和包装设计还不足以吸引高端市场的消费者，产品的宣传推广似乎也很仓促

　　可见，雅虎Han草集的太极系列赌KOL，在小红书( RED )和微博的KOL推广失败后，他们转向了李佳琦的直播间。

　　这些都是时下热门的新兴推广方式，但品牌最重要的其实是品牌自身的建设，这适用于所有国产品牌。

　　“国货崛起，首先需要独立公认的品牌文化，具备异军突起的精神内核； 其次，要加强产品质量管理，避免给国货打上“粗制滥造”的标签。 最后是加强外联，推动多平台上线，提升国内或国际国潮品牌影响力。 ”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林说。

　　在网络营销时代，爆炸物层出不穷，许多品牌都在追求当下的利润，但在迭代迅速的时代更难吸引和保留用户。 目前，信息交流空前活跃，消费者的认知也在不断变化。 对于“千篇一律收获流量”的产品推广来说，关注长期效应的品牌建设更显珍贵，不容忽视。 这对国产品牌既是挑战，也是机遇。

　　实际上，随着中国国际地位的提高，本土供应链的成熟，国民对国货的接受度和认知度也在提高。 胖鲸鱼也期待看到更多的国产品牌，被爱。

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