长尾市场(长尾市场是什么意思)

长尾市场是什么意思

长尾市场指的是各类需求不旺或销量不佳的产品所共同构成的市场。在长尾市场中，经营的产品都属于非热销品，长期积存在市场中，销售速度缓慢。换个角度思考，长尾市场中的非热销品并非产品本身不够优秀，而是没有找准消费者的需求。

每个消费者都有一个特定的、相对稳定的自我感觉舒适的刺激点，这个点就是消费者的最适宜刺激水平。消费者从外部环境中获得的刺激与其对刺激的情感反应之间呈现一种倒U型函数关系。

消费者将购买长尾市场产品的过程看做一种探索活动，从探索过程中增加刺激水平，使之接近最适宜刺激水平点。通俗地讲，消费者在长尾市场上淘货会增加自己的购买需求。

2004年10月，克里斯·安德森提出了长尾理论：商业和文化的未来不在于热门商品，不在于传统需求曲线的头部，而在于需求取现中那条无穷长的尾巴。

克里斯·安德森举例阐述了，热门商品产生的利润并不高，真正产生高利润的是非热门商品。通过长尾理论可知：长尾市场不是新经济的独家特权，而是各传统行业无所不在的现实。

长尾市场是什么意思

正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”

新竞争力从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求

而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场

长尾理论名词解释

长尾理论名词解释如下：

长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

概念由来：长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

长尾理论：“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾市场如何成为网络营销的新空间？

6年前，英国纪录片《触及巅峰》（又名《冰峰168小时》）以其超高的票房轰动了整个影坛，荣获了年度英国电影电视艺术学院最佳影片大奖，并被誉为“英国票房史上最成功的纪录片”，观众们更是不约而同地将其评为“历史上最佳的10部登山电影”，一时间，所有的光环都像这部电影迎面扑来，有些人会好奇，这到底是为什么？

图1-3-1长尾市场成为网络营销的新空间

事实上这是根据一部畅销图书改编成的纪录片。这本同名书《触及巅峰》早在1998年就红极一时，百万的销量使其成功登上了《纽约时报》，更是在畅销榜上高居榜首达14周之久，几乎破了历史记录。

但是，人们惊讶的并不是这本书取得了多大的成功，而是这本书的出版日期竟然还是1988年，已经10多年过去了？为何一本早已被人遗忘在角落的书再度火爆起来？

长尾理论VS二八定律

图1-3-2长尾理论示意图

长尾理论，英文名TheLongTail，是当今商界的热门词汇，更是网络时代新兴的一种理论。提出者是美国人克里斯·安德森。长尾理论是指，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品上产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并都会有人买，这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相提并论，甚至远超其市场份额。

简单的说，所谓长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

事实上，长尾理论最早出现在网络音乐下载中，而现如今，它却延伸到了整个商业领域及社会体系中。

图1-3-3最理想长尾定义三个关键点

最理想的长尾定义三个关键点：

1）热卖品向利基市场（Niches）的转变；

2）富足经济（Theeconomicsofabundance）；

3）由小市场聚合而成的大市场（SuperMarkets）。Google就是一个典型的“长尾公司”，将出版商和广告的“长尾”商业化的过程就是其成长过程。举个简单的例子，可以说，AdSense占据了Google的大半个江山，其主要客户都是一些小型网站和个人，而相对于普通的广告商来说，它所能带来的价值微不足道。而Google却改变了这一现状，它通过为其提供个性化广告服务的定制，将这一小群体汇聚起来，形成一个大的循环经济体系，不断为自己创造着客观利润。如今，Google被誉为“最有价值的媒体公司”。

图1-3-4长尾理论VS二八定律

然而，“长尾理论”却被业界认为是对传统“二八定律”的彻底颠覆。二八定律也叫巴莱多定律，发明者是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多。二八定律是指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

事实上，在没有长尾理论之前，人们一直习惯用二八定律来界定主流，由此来计算投入产出比。但是，要知道“20%的人口享有80%的财富”只是一个模糊的概念，并不是一个准确的数据，它只是代表着一种不平衡的关系。同理，少数占主流的人或事可以产生重大影响，好比在市场经济中，企业为了提高自身效率，总是把投入放在有80%消费者去购买的20%的主流产品上，并大力维护购买了那80%产品的20%的主流消费者。这其中，80%就是长尾。

无论如何，当今市场经济中，人们更看重的是“长尾效应”，而网络营销则改变了从前那种为了一己利润厮杀得昏天暗地的局面，网络营销使得99%的产品都有销售的几率，因此，市场曲线中那条长长的尾部终于可以咸鱼翻身，成为新的利润增长点。

“长尾巴”从何而来？

图1-3-5长尾理论产生原因

电子商务引导趋势

在网络营销还没有出现之前，电子商务是全球网络领域中最早引入的概念之一，但发展至今，B2C平台却一直没有成为我国网络领域的“大哥大”，甚至是一向坚持己见的亚马逊也不过如此，甚至贝塔斯曼刚刚撤离了中国市场。因此，我国的电子商务还面临着许多的“先天不足”，同时这里面也隐藏着一个巨大的“长尾”。所以，我国的综合网络事业要想长足发展，就必须引入长尾理论。

狼群分工必然产物

曾有一位专业人士将网络营销比作是狼群分工，这一理论非常有意思。狼群好比存在着既竞争又合作关系的商家们，而猎物则是消费者，狼群在袭击猎物时除了战略严谨外，还有一套自己的‘执行方针’：头狼劳苦功高，自然要分到第一道餐。而那些战斗力次之但是正呈上升趋势的小狼们则将奄奄一息的猎物分肢瓦解，甚至瓜分得连骨头都不剩。很显然，如果长此以往，必然要导致异常内战，狼群拼个你死我活对谁都没有好处，不是狼群同归于尽，便是胜者为王败者为寇，这对网络经济的发展是十分不利的。因此，唯有利用长尾理论，发掘那些隐藏的“长尾”，不断创新为企业创造价值，才不会导致内战的局面，而是共同进步。

长尾价值几何

图1-3-6长尾理论价值概括图多方受益

除了Google那捍卫不动的长尾价值外，中小型网站网络营销的长尾价值同样不容小觑。据调查，近几年中国长尾网络营销市场年增长率将高达50%以上。这使得广告商，广告主，网站三方都受益匪浅。

网络营销新出路

在我国，由于市场经济，金融政策以及用户习惯等方面的限制，网络营销作为新的营销模式还不能够完全独当一面。但是，企业完全可以利用长尾理论为自己出谋划策，并以网络营销为载体，结合消费者的消费习惯不断创新，就像开篇提到的《触及巅峰》一样，哪怕是经过了岁月的沉淀甚至快被人遗忘，但是在“长尾效应”的趋势下，依然可以唤醒人们买单的欲望。

网络媒体新时尚

长尾现象对于网络媒体的冲击力更为强大，体现较为明显的当属时下最火热的博客了。其实，博客的雏形不过是网络日志，后来经过一系列的演变，新式功能源源不断地出现，于是最终成为了博客。博客一经推出，便颠覆了网络日志光景惨淡的局面。博客不但可以用作个人日记抒发感情，记录生活琐事，更可以做网络营销赚钱。另外，当下较为受欢迎的是明星博客居多，于是博客也成了明星的活跃基地，更成了他们的免费宣传基地。

从博客整体模式来看，明星博客，热门博客自然能吸引眼球，但毕竟大多数的还是访问量不超1000的草根博客，所以在此便隐藏着一个“长尾”，一旦这个“长尾”中的某一事件被人们疯狂转载，评论，这个“长尾”便会释放不可取代的巨大能量。

长尾关键词与SEO优化

在长尾效益的时代，长尾理论对于搜索引擎优化中的关键词策略非常有用。也就是说，长尾关键词不但能为网站带来高访问量，而且由长尾关键词检索所形成的顾客转化率会更高。例如，检索词“SEO”与“北京SEO”相比，后者的检索词更加容易转化成该网站的客户。这正是长尾关键词与SEO优化的密切联系。而SEO同样是网络营销中的关键部分，因此，商家有必要对长尾关键词进行优化。

那么，如何做好SEO优化之长尾关键词呢？

图1-3-7优化长尾关键词四法

方法一：创造新长尾

其实现如今的许多网络流行语都是由长尾关键词演变而来的。无论网络更替如何迅速，总是会有一些没有被挖掘到的但是即将火爆登场的长尾关键词存在。所以，这时就需要商家的创造性和能动性去发现它们，永远不要怀疑自己的创新能力已枯竭，长尾关键词永远没有最好，只有更好。只要你敢想，就能够借助网络让自己的长尾关键词垄断各大搜索引擎市场。

方法二：改造旧长尾

如今商家对于关键词的竞争异常激烈，就连长尾关键词的竞争也非常惨烈。竞争少不了对手，而我们都知道的一点，要想战胜对方就要知己知彼。所以企业应全面了解自己和对手的长尾关键词，从而从对方长尾关键词中的弱点下手，虚实结合进行改造，让对手甘拜下风。

方法三：热度长尾控

在选择关键词之前要浏览同行业的相关网站对长尾关键词进行考察。例如，我们以“瘦身”这一关键词为例，当你在网页的搜索框里输入“瘦身”后会出现一个下拉列表，在这些列表中的关键词就是长尾词。由其先后顺序可以判断出长尾词在某一时期的热度。还可以到淘宝网搜索相关排名，看看哪些词最受人们欢迎，最后将这些数据结合在一起，找到最热的长尾词，这样自然而然网站的转化率就会提高。

方法四：心理学长尾

通常做网络营销的人还会研究一些心理学，毕竟，只要掌握了消费者的心理，网络营销便成功了一半。由于关键词不只是一个，在选择好主要关键词后，由关键词延伸出来的词就要做心理学的分析研究。还是以“瘦身”一词为例，通常人们都希望自己快速瘦身，却常常因此忽略了健康。所以，我们便可以围绕绿色瘦身与健康瘦身的概念进行概括。这样的长尾关键词更容易让消费者接受。新空间里的新长尾

网络的更替具有即时性，而网络营销的模式也在随之不断变化，迎来了自己的新空间。因此，“去其糟粕，取其精华”变成了企业人追求的那个“新长尾”。长尾理论曲线图新认知：

图1-3-8长尾理论新认识

以本节1-1-1图为例，在长尾曲线图中，头尾相连并始终相对独立而统一存在。头部代表传统营销模式的货币经济，尾部则是代表网络营销的非货币经济。二者始终都是一个有机联系的整体，贯穿这一整体的则是消费者的需求。

长尾理论打造新营销：

如果说博客营销是网络营销的一种，那么微博营销则是当下最为流行的一种网络营销手段了。不管是大牌明星还是普通用户无人不“围脖”。“今天，你微博了吗？”逐渐成了时尚主流。以最火爆的新浪微博为例，近日女星姚晨的新浪微博排名第一，300多万的人气为姚晨赢得了大量关注度。事实上，那些300多万中的“多”便是无限可能的“长尾”，这个长尾可以继续蔓延使300万变成400万，而这期间，对于当事人而言，又会盈利多少不想可知。总之，长尾理论不仅有利于网络营销，更能打造出新的网络营销模式，这一点是值得企业人思考的。

“长尾理论”是怎么回事？

上一篇文章提及的《长尾理论》是克里斯·安德森的一部经典商业著作。

长尾理论也叫做“长尾市场”、“长尾效应”。那什么是长尾呢？

上面这张图是“长尾理论”的模型图。前面的部分是一个很短的头，叫做短头；后面很长很细的部分叫长尾。

短头也叫做规模经济。什么是规模经济呢？就是有些产品可以卖很多很多次。

举个例子，格力空调。空调市场上就几个大的品牌，春兰、格力、奥克斯、志高、美的等等，其中格力空调可能是卖得特别好的一个，这就是一种规模经济。即，一款产品可以卖很多很多次。

再比如说，香飘飘奶茶。以前就经常在电视上看到它的广告语：一年销量可绕地球2圈。这也是规模经济。

长尾也叫做范围经济。什么是范围经济呢？就是东西虽然卖得很少，但是种类特别多。这个后面会举例说明。

综上的概念为：规模经济就是品种少，但卖得多；范围经济就是卖得少，但品种多。

再比如说，20年前的电视就是规模经济，注意是20年前哦。那个时候有几个电视节目可以看呢，可能全国几亿人民都守着一个节目看，这够规模了吧。

而现在网络的使用品类就很多了，有人用网络来社交、有人用来聊视频、有人用来玩游戏、有人用来阅读.....所以人就被分散掉了。每个领域可能人不是特别多，但是加起来就很多了，这就形成了一个长尾市场。

那么刚才分的这些领域其实又可以分为好多种类，比如网络阅读：有人用微信公众号、有人用、有人用头条、有人用新闻网页等等。

社交也是一样：有人玩QQ、有人玩微信、有人玩陌陌、有人玩豆瓣、有人玩直播等等。

刚才所说的电视，其实就是规模经济时代的一个代表，而现在的网络则更偏重于长尾经济时代。

为方便进一步理解，接下来说说，哪些企业/东西是“长尾理论”的受益者呢？

1.视频网站。

就拿电影来说，在互联网出现之前，电影都是刻在光盘上面卖的。

之所以现在很多人都说：“我们欠星爷一张电影票”，是因为以前星爷拍了很多好看的电影，但是没有挣到什么钱。这都是因为那个时候的电影是通过刻光盘这样的形式来卖的，那能卖多少出去呢。

现在就不一样了，刚出版的一部电影在各大电影院都能买到票。

因为现在的院线很发达，电影可以在电影院来卖票，不像以前要卖光盘。比如说这几年大火的《阿凡达》、《战狼2》、《泰囧》、《摔跤吧爸爸》等大片都是卖了多少多少亿的票房了。

但是电影院也有短板，就是等到几个月、一年后，这部电影就不会在电影院上映了，电影院就不挣钱了，观众就看不到了。

然而这个时候有网络了，可以在网上看，这就有了长尾效应了。虽然这些电影在院线下架了，但是在网络上还可以付费甚至免费看。

也就是说，在电影院里是一种规模效应，大家坐在一起看，电影院一次性可以赚很多钱。

在网络上就是一种长尾效应，以后有人想起这部电影了，就找出来充值或者免费看。等到几个月、几年后又有人想起了，就又可以充值付费来观看，这样零零星星的长尾效应，电影公司也可以赚很多钱。不像电影院就只能卖几波票房，然后就没有了。

2.图书。

图书绝对是长尾理论的受益者。一般实体书店只会卖那些人气较高的图书，而在网上的书店不仅有畅销书，还可以买到那些很冷门的图书。比如说一些甲骨文的图书或者小学三年级的课本，这些在线下的书店是见不到的。

当图书刚出版时，可以在书城里去购买，书店也可以趁着人气卖几波，这就有了规模效应。而过了很长一段时间后，书店下架了，还可以去网上买，比如京东、当当、淘宝等。

只要有人想起这本书了，可能就会在网上陆陆续续地购买。这样不连续、很零散的卖于是就形成了长尾经济。

3.淘宝、天猫、京东。

经常就是，在现实生活中平时很冷门，卖不动的东西在网上就卖得动。因为像淘宝、京东这样的网上商城面向的客户群是全国十几亿人口，你不要，总有人要。

所以，长尾产品要借助网络的力量，因为覆盖的人群广。

之所以淘宝的口号叫做“万能的淘宝”，就是因为几乎什么东西都能在里面买得到。

4.百度。

其实百度也是长尾理论的受益者。

在百度里面打广告的大多以中小企业居多，这些企业没法在中央电视台这样的大平台打广告，成本太高了承担不起。但是在百度里可以靠买关键字、竞价排名等方式来打广告，有的也不过是几百几千几万块钱，这样的费用就相对便宜了。

按理来说，这些中小企业就是长尾产品。而百度呢，把这些中小企业聚集起来就可以赚大钱。

像中央电视台、各大省级卫视这样的大平台都是一些大企业在打广告，比如蒙牛赞助《超级女声》，加多宝赞助《中国好声音》等等。

5.58同城。

对，就是那个“神奇的网站”。58同城也是长尾产品的聚集地。其中那里面有一个搬家业务，搬家这种事情是很少见的，几年都不见得搬几次家，所以这是一个严重低频的事情。

要是在现实生活中开一个搬家公司是有点尴尬的，因为很少有人找到你。但要是放在网上来，就有人找得到你了。像长沙、重庆这类几百万、上千万人口的城市，这个不搬那个也会搬，所以58同城把这种低频的业务放在网上也能赚钱。

把搬家这类低频的业务放在网上，这样全国、全城市的人都可以看见，虽然搬家的人很少，但总的加起来就变得多了。

以上是一些举例说明，希望对你理解长尾理论有所帮助。

祝 周末愉快.

长尾平台是什么

B2B交易平台模式步入深水区，从前几年的迎风当口到当前的理性思考，逐步回归了商业本质。从品类属性来看不同的B2B交易模式，已经成为一个基本的视角。最早大家关注的是交易品类划分维度是标品或非标品；而另外一个重要视角则可以从大宗和长尾来区分。长尾型B2B交易平台如何建立，运营和盈利？我们看看连续完成两轮融资的网化商城是如何做的？

1，什么是长尾市场？

B2B交易平台模式步入深水区，从前几年的迎风当口到当前的理性思考，逐步回归了商业本质。从品类属性来看不同的B2B交易模式，已经成为一个基本的视角。最早大家关注的是交易品类划分维度是标品或非标品；而另外一个重要视角则可以从大宗和长尾来区分。

2，长尾市场是B2B交易平台天然的立足市场

在互联网交易平台模式出现之前，长尾市场的传统流通业态有两种典型模式：一是以客户为中心的小贸易商模式，这种模式下的客群关系多是熟人关系，以关系型服务为核心竞争力，并不太关注具体的交易品类，而是以搞定客户作为盈利的基础；二是以品类为中心的目录销售模式，从纸质版的目录营销到电子版的目录营销，再到系统化的数据对接式的营销，核心都是以品类营运为基础；并且供应品类的多少，往往决定了企业的市场竞争力。基于“马太效应”，这种模式的发展往往会经历大鱼吃小鱼式的不断并购，经过长达数十年的演变，在某些细分领域，逐渐形成传统模式下的行业巨头，这些巨头往往具有极强的品牌优势。但是在长尾市场中，传统模式下的任何公司单体，无论采取客户为中心的模式，还是采取品类为中心的模式，面对大量且规模离散的品类现状，都会陷入信息孤岛式的经营困境。造成的结果就是以客户为中心的商业模式“长不大”，以品类为中心的商业模式“转不快”（库存周转率极低）。

互联网经济出现之后，在长尾市场中首先出现的是立足于垂直行业的信息推广平台，以付费推广模式解决信息不对称的问题，一定程度上打破了信息孤岛的状况。虽然没有解决交易环节的诸多问题，却为交易平台模式的出现，做了必要的铺垫。

相对于大宗市场而言，由于长尾市场品类繁多，交易离散，供需双方的信息不对称程度更高，传统交易链条下的供需双方不能形成长期稳定的合作关系，行业内的买方往往需要在采购和的供应链管理方面付出极大的成本，与之相应，卖方则在产品营销方面效率低下。传统的商业模式并不能完全满足交易双方的需求。加上信息推广平台模式的铺垫式教育，传统的业内用户对于互联网模式有了一定的认知，这就给B2B交易平台模式提供了一片宝贵的立足市场。

3，长尾型交易平台的核心是在线供应链

3-1 SaaS级交易内核的建立

B2B交易平台相对于传统流通渠道来说，最基本的优势就是信息处理方面的优势，这一优势的建立，所依靠的就是一个SaaS级的交易系统，这是交易平台的核心组件。有了这个核心组件，买卖双方才能以更加快速地，全天候地实现商务对接。买卖双方的交易行为才会被系统化地记录下来，形成一套数据生产体系，为后续所有的商业模式的建立，提供源源不断的生产资料。

根据不同行业用户的场景，无论是基于PC端访问的云交易系统或基于协议的业务系统间数据对接，还是移动端的APP，或者基于微信等工具的二次开发，都是这一交易内核的具体表现形式。

值得强调的是，无论哪种形式的交易内核，阿里参谋长曾鸣教授所总结的关于在线化的三个基本原则，都是值得对照和借鉴的：在线化的基本原则在于“最小颗粒度地，结构化、软件化地表达核心业务流程”。

3-2 如何将长尾供应链搬到线上

有了SaaS级的交易内核，不代表就有用户，更不代表就能建立起一个成功的交易平台。

在传统的生意模式下，买卖双方都能够正常经营，无非就是效率或成本的问题。在多品类的长尾市场中，供应端往往呈现出极为离散的状态，相应的，买方的供应链管理成本高企，这也就成了行业流通效率低下的核心原因。而B2B交易平台提升流通效率的途径，就是将长尾的供应链搬到线上，和在线的交易内核进行对接。而如何将长尾供应链搬到线上，也就成了交易平台面临的核心战术问题。

先从基本逻辑出发：线下长尾供应端是否愿意上线，是由两个因素决定的，一是上线能够带来的收益是否足够大（买方势能），二是上线所需要的成本是否足够低。需要指出的是，几乎所有B端市场都已经证明，依靠交易补贴所带来的买方势能是不能真正将供应端搬到线上的。

对于平台来说，买方势能的汇聚最理想的路径是从大量的下游小客户集采入手，逐渐积累具备服务大客户的能力。不排除有些行业的买方巨头，从自身已经具备的采购势能开始，将采购体系开放出去，将自身逐渐平台化的路径。

而降低供应端的上线成本，除了互联网产品本身的持续迭代优化供应端体验之外，还需要有强大的线下供应商管理体系。

4，长尾型交易平台运营的轻与重

B2B平台从信息过渡到交易，运营模式也逐渐由轻到重。按照从轻到重的顺序，典型B2B平台模式可以归纳如下：

A信息推广平台：以收取用户信息服务费为核心赢利点，不介入交易

B交易撮合平台：以撮合买卖双方成交为目的，平台一般不过账，介入交易环节的信息流

C代采代销平台：平台介入交易过程中的信息流和资金流，一般不介入仓储物流；可归为自营模式。

D代销寄售平台：平台介入交易过程中信息流，资金流和物流；深度自营模式

E品牌自营：封闭供应链的传统模式

而在多品类长尾市场中，往往会出现轻重不同的多种运营模式。对于平台来说，往往需要根据不同的品类选择轻重不同的混合运营方式。而决定某一品类运营模式轻重的关键因素就是该品类的交易频次；而对于交易频次的把握，完全来自于数据的沉淀。进一步来说，能够最大限度打通传统模式下的信息孤岛，拥有持续的数据生产能力和算法构建能力才是平台的核心竞争力。

5，交易盈利和金融盈利

B2B交易平台能够盈利的关键在于，相对于传统或者线下模式能否具备效率上的优势，并且这种优势可以对传统交易成本带来针对性的破坏，以此获得模式创新上的竞争优势和盈利空间。

在多品类长尾市场中，盈利往往在交易环节本身就会出现，原因就在于平台相对于传统模式的数据生产和数据分析方面的效率优势，在这个优势下，平台具备更强的选品能力，可以通过精准控货，高效流转等方式，获得更强的供需两端议价能力，以此获取较高的流通利润。除此之外，平台还可以利用自己强大的信息优势，更早发现新品的市场价值，并在新品成长为爆品之前，在供应端提前布局，形成赢利增长点。

在长尾型交易平台建立起一定的数据优势之后，交易资产端的金融价值就会逐渐凸显。对于平台来说，如果能够很好的运用金融工具，一方面可以有效扩大交易本身的规模，另一方面，还可以实现金融环节的持续盈利。总所周知，任何金融产品的核心都是风控体系的搭建，长尾型交易平台的风控至少应该遵循如下原则：

A，和专业金融机构合作，共建行业信用数据库

行业交易平台在推出供应链金融服务时，一定要强化和专业的金融机构的合作，利用金融机构的基础风控体系，完善行业信用数据库的建设。

B，严控交易真实性，用交易链把控金融风险

供应链金融的风控核心是交易链条的真实性。平台唯一能够采信的交易链条应该符合“交易由买方主动发起，卖方由平台指定”的逻辑；对于以下两种交易链条，应该予以摈弃：1）用户在平台上发起交易的动机源于平台的显性或隐形补贴；2）供应端不是由平台指定，而是由买方在发起交易之前指定。

C，用户分层，不同层级用户对应不同的风控体系和授信区间

B2B交易平台在最近几年的兴起和发展，是有深刻的产业背景，互联网技术背景和资本驱动的。但是，各个垂直领域的平台，在完成在线的交易闭环之后，能够在交易本身盈利，才算是走完0到1的第一步，如同一个种子在产业的土壤里破壳而出，而长尾市场由于具备非常多的天然优势，是一片相对肥沃的土壤，也相对容易在交易环节就实现盈利。引入供应链金融服务相对交易平台来说，就如同引水灌溉，可以促使交易平台蓬勃发展，但也不可本末倒置：抛开产业价值和交易基础，只谈金融概念的平台，就如同无土栽培，是无法成长为参天大树的。

为何在以前金融长尾市场的金融需求没有得到满足

在以前金融长尾市场的金融需求没有得到满足主要是有以下几个原因：

1、以前传统金融机构的风险控制能力有限，他们往往不愿意投资长尾市场，因为这些市场的风险较大，而且它们的投资回报率也不高。

2、以前传统金融机构的服务范围有限，他们往往不能满足长尾市场的金融需求，因为这些市场的金融需求服务往往比较复杂。

3、以前传统金融机构的资源分配也不够公平，他们往往倾向于投资大型企业，而忽略了长尾市场的金融需求。

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